Kurz: "Vyjednávanie | vyjednávacie zručnosti a negociácia praxi"


     Anotácia kurzu: Schopnosť vyjednávať je dôležitou zručnosťou a kompetenciou v pracovnom, kariérnom, ale aj vzťahovom a osobnom živote. Vyjednávanie, negociácia je úzko spätá s komunikáciou a umením sociálnych zručností. Ak sa chcete v tejto oblasti zdokonaliť, máte možnosť prostredníctvom tohto školenia načerpať potrebné kompetencie - ako na to. Školenie Vyjednávacie zručnosti I. je určené všetkým, ktorí majú obavy, či pri vyjednávaní obstoja, obávajú sa manipulácie alebo rýchlo prepadajú stresu, tréme, nátlaku.

     Spoznanie protistrany im môže pomôcť získať istotu a najsť spôsob ako obstáť pred nátlakom a manipuláciou. Každý rozhovor so zámerom niečo získať ale aj rozhovor ku ktorému sme vyzvaní z neznámych dôvodov, predstavuje viac či menej typické vyjednávanie. Vyjednávame v profesii, v rodine v záujmových skupinách… Program je vhodnou súčasťou rozvojového vzdelávania, preto je vhodné aj pre manažérov, riadiacich pracovníkov, marketingových pracovníkov a obchodníkov, korporátnych vyjednávačov, pracovníkov štátnej a verejnej správy, pracovníkov prvého kontaktu s klientmi – verejnosťou. Pre hovorcov, zástupcov odborov alebo neziskových organizácií.

OSNOVA KURZU - Vyjednávanie a vyjednávacie zručnosti:

  •  úvod do problematiky – prečo skúmať protistranu
  • typológia vyjednávačov – podľa preferencií
  • typológia vyjednávačov
  • podľa orientácie - podnikateľ,  bavič, mysliteľ alebo partner
  • obávať sa, alebo neobávať protistrany
  • verbalita a neverbalita
  • trocha psychológie neuškodí
  • stratégie a taktiky vo vyjednávani
  • mäkké a tvrdé taktiky
  • umenie komunikácie
  • taktiky protistrany a ako im odolávať
  • čo robiť pri vyjednávaní
  • umenie negociácie
  • mediácia a riešenie konfliktov
  • vyjednavanie a negociacia
  • techniky negociacie
  • čo to je vyjednávanie? Kedy je vyjednávanie možné?
  • postoje k vyjednávaniu
  • vyjednávacie stratégie
  • vyjednávacie taktiky
  • príprava na vyjednávanie (chceme a môžeme vyjednávať?)
  • princíp COST (stojí vyjednávanie za to?)
  • vyjednávanie postavené na udržaní pozície – vlastnej výhody /tvrdé praktiky/
  • vyjednávanie postavené na záujmoch – zbližovanie pozícií /mäkké praktiky/
  • sily vo vyjednávaní
  • vyjednávanie – ohrozenia
  • ústupky vo vyjednávaní
  • ako prelomiť mŕtvy bod?
  • správanie počas vyjednávania
  • jednotlivé etapy a kroky vyjednávania
  • stanovovanie cieľov vyjednávania
  • spoznanie potrieb protistrany
  • postup a etapy vyjednávania
  • správanie počas vyjednávania
  • čo robia špičkoví vyjednávači
  • vyjednávanie ako zisťovanie
  • ako argumentovať
  • Záver - Voľná diskusia - Podpora - Networking

 

Výstupné vedomosti po kurze / školení:
Po absolvovaní kurzu sa prakticky naučíte efektívnemu vyjednávaciemu procesu – Po ukončení školenia Vyjednávacie zručnosti I. budete vedieť profesionálne a asertívne vyjednávať, naplánovať stratégiu, dešifrovať nekonvenčné zručnosti vyjednávania a brániť sa voči manipulácii, zvládnete základné taktické varianty vyjednávania s náročnými partnermi, presvedčivé a asertívne vystupovanie a naučíte sa využívať svoje rétorické zručnosti ..mnoho mnoho iného


 

  • Úroveň obtiažnosti kurzu "Vyjednávanie": začiatočníci / pokročilí
  • Miesto konania školení a kurzov:  Bratislava / Slovenská republika / Česká republika
  • Dĺžka, trvanie kurzu | školenia:  1 deň (dĺžku a obsah vieme podľa potrieb vzájomne prispôsobiť)
  • Kategória ponúkaných vzdelávacích kurzov a seminárov: odborné manažérske kurzy / otvorené / ďalšie vzdelávanie
  •       Možnosť absolvovať vzdelávanie | forma výuky: denná, individuálna (One to One) aj skupinová / prispôsobujeme potrebám
  •       Odborný garanti vzdelávania:  odborný interný a externý tím Poradenského centra v oblasti osobnostného a kariérneho rozvoja
  •       Termíny konania: ASAP (ponúkaný kurz a vzdelávanie organizujeme pravidelne - min. 1 * týždenne počas celého kalendárneho roka 2017)
  •       Vzdelávacie metódy: individuálne a skupinové riešenie situácií, práce a úlohy, prípadové štúdie, video analýza, literatúra, odporúčania a riešenia, prax
  •       Minimálne vstupné vedomosti: nepredpokladajú sa konkrétne vedomosti. Školenie  (obsah, témy atď.) je možné prispôsobiť požiadavkám účastníkov
  •       Cieľová skupina a max. počet účastníkov:  každý kto chce zlepšiť svoje osobnostné a odborné zručnosti / max. počet účastníkov na jeden kurz: 8 ľudí
Akciová cena kurzu:  137,- eur  /  1 účastník
(pri skupinových školeniach - výrazné zľavy - informujte sa)

objednavka seminar treningObjednať kurz seminar bratislava

kurz negociácie vyjednavania školenie

Konzultacie kurzy skolenia ponuka

 

CPPS.sk | Vzdelávacie centrum®

Poradenstvo - Kurzy - Školenia

Bratislava - Košice - Praha

Email: Táto e-mailová adresa je chránená pred spamovacími robotmi. Na jej zobrazenie potrebujete mať nainštalovaný JavaScript.

Website: www.cpps.sk

Tel.: +421 949 142 051

Aké služby a riešenia ponúkame

Ak hľadáte účinné odpovede na otázky v osobnom, vzťahovom či kariérnom živote - ste na správnej adrese.  Pokiaľ pátrate po kvalitnom a cenovo výhodnom kurzetréningukoučingu či školení v Bratislave a okolí (pre seba, svojich blízkych, kolegov či zamestnancov) - neváhajte a kontaktujte nás.  Od r. 2010 sme úspešne pomohli na ceste ďalšieho rozvoja viac ako tritisíc klientom. Naštartujte pozitívne zmeny a ciele do života !